Вопрос как быстро продать квартиру может возникнуть неожиданно. В такой ситуации перед собственником недвижимости часто возникает трудноразрешимая задача: заниматься организацией продажи самостоятельно или доверить продажу профессиональному риелтору, сэкономив личное время, но заплатив приличные комиссионные.
На самом деле, успешно и выгодно продать квартиру можно и без сторонней помощи. Нужно воспользоваться практическими советами, как правильно продать квартиру, от тех, кто охотно поделился ценной информацией.
Надежные способы продать квартиру быстро
Сегодня существует два эффективных и надежных способа продать жилую недвижимость самостоятельно, выгодно и быстро:
- Снижение стоимости объекта на 10-15% ниже рыночной.
Здесь собственнику предстоят некоторые финансовые потери в виде обозначенных уступок, но все равно продавать так дешевле, чем прибегать к помощи риелтора.
- Реализация недвижимости на условиях лучшего предложения.
Такая схема отличается необходимостью собственника затрачивать личное время, но соответствует критерию, как продать недвижимость быстро и выгодно. Суть трудоемкой в исполнении задачи заключается в активной рекламе объекта продажи всеми доступными способами. Озвучивается интересная для покупателей цена с обязательным указанием, что приветствуется лучшее предложение. Это так называемый аукцион или продажа по конкурсу: кто из потенциальных покупателей предложит лучшую цену, с тем и будет заключаться договор купли-продажи.
Преимущества второго способа очевидны: квартира, заявленная по интересной цене, привлечет максимально возможное количество заинтересованных людей, а значит, будет продана быстро и без выплаты комиссионных.
Продажа квартиры без риелтора: пошаговая инструкция
Советы, как продать квартиру быстро и выгодно, помогут успешно справиться с непростой задачей даже тем, кто столкнулся с такой необходимостью впервые. При этом получится избежать распространенных ошибок большинства собственников и исключить обман со стороны мошенников.
Пошаговая инструкция, как продать квартиру без риелтора, на самом деле проста и понятна:
- Определить рыночную стоимость объекта недвижимости.
На этом этапе поиска ответов на вопрос, как быстро продать квартиру в Москве или области, другом городе, важно понять главное: предстоит задача по определению правильного диапазона цен в рублях, а не четкой суммы. Ведь в процессе продажи предстоит торг, а значит, возможны уступки. Важно точно понять, ниже каких пределов опускаться нельзя, чтобы избежать потерь, и выше каких границ не стоит подниматься, чтобы не «отпугнуть» покупателей. Цена должна быть реальной и адекватной. Для этого необходимо пересмотреть похожие объявления о продаже недвижимости и правильно оценить свою квартиру.
При оценке квартиры имеют значение: расположение объекта (район), тип постройки, площадь жилья и открывающийся вид из окон, близость к остановкам общественного транспорта, инфраструктура района расположения, планировка квартиры и ее общее состояние (ремонт).
- Собрать пакет необходимых документов.
Этот этап очень важен для тех, кто занят вопросом, как продать квартиру самостоятельно. Подготовка документов придаст уверенность, что в самый ответственный момент (когда найден подходящий покупатель) не возникнет задержка при заключении сделки.
Главными документами при продаже объекта недвижимости являются:
- основание права собственности;
- паспорт владельца, свидетельство о рождении (если один из собственников несовершеннолетний);
- согласие опеки (если один из собственников ребенок);
- согласие второго супруга (если недвижимость куплена в браке);
- разрешение банка (если объект выступает залогом по невыплаченному кредиту);
- согласие других дольщиков, если продается часть квартиры.
- Подготовить квартиру к показам.
Речь не идет о капитальном ремонте. Но привести жилье в порядок (особенно, если оно сдавалось в аренду), вымыть и по возможности сделать косметический ремонт – желательно. Такой подход позволит собственнику, занятому вопросом, как продать недвижимость быстро и выгодно, реализовать квартиру по желаемой цене.
- Составить текст объявления.
Необязательно составлять объявление в форме увлекательного художественного рассказа. Намного важнее предоставить всю информацию об объекте, указав его преимущества.
- Сделать качественные фотографии.
Чтобы разобраться с вопросами, как быстро продать недвижимость без риелтора, нужно сделать ставку на приемлемую цену и красивые фотографии. Покупателю важно увидеть планировку квартиры. Чем больше фото, тем лучше.
- Запустить рекламу.
Подавать объявлений нужно много, используя разные источники (печатные издания, интернет-ресурсы, рекламные блоки по радио или телевидению, расклеенные объявления по району, где находится квартира). Самыми популярными сайтами с разделами о продаже недвижимости считаются «Авито», «Циан», «Из рук в руки» — здесь следует поместить объявления одновременно.
- Проводить переговоры.
Во время показов нужно вести себя уверенно, но ненавязчиво. Следует подготовить ответы на вопросы, которые, скорее всего, возникнут у покупателя, и определить допустимые границы торга.
- Получить предоплату.
Это обязательный этап, выступающий гарантией будущей сделки. Размер аванса по договоренности обеих сторон составляет 1-5% от стоимости объекта. Если продавец отказывается от сделки, он обязан вернуть полученный аванс в двойном размере, если передумал покупатель – залоговая сумма ему не возвращается.
- Выписать с жилья прежних владельцев.
- Передать деньги и подписать договор.
Как безопасно продать квартиру, сегодня актуальный вопрос, особенно на данном этапе. Чтобы сделать все правильно, лучше воспользоваться услугами нотариуса: он заранее подготовит договор купли-продажи, чтобы ознакомились обе стороны. Кроме того, нотариус может выступить посредником при передаче денег за квартиру (сумма перечисляется на банковский счет нотариуса, а после заключения договора передается продавцу).
Последним этапом успешной купли-продажи квартиры выступает передача ключей.