Как продать машину – вопрос, которым задается большая часть владельцев авто. Некоторые автолюбители предпочитают менять личные автомобили часто, а другие выбирают машину, в которой комфортно и долго эксплуатируют ее. Но все-таки вопрос о продаже автомобиля возникнет, а значит, подготовиться все равно придется.
Как продать машину самому правильно: полезные советы
Как продать автомобиль самостоятельно? Моментов, которые потребуют подготовки, может оказаться много, но главное, с чего нужно начать – определиться, как и кому будет продаваться машина, стоит ли привлекать посредников, перекупщиков.
Каждый из этих вариантов имеет преимущества и недостатки:
- Продажа перекупщикам – сделку можно совершить быстро, реализовать получится даже авто после ДТП, но снижение цены составит 20-30 % от реальной стоимости.
- Продажа через посредников – получится продать авто быстро, сэкономить личное время, но предстоит значительная потеря денег (20 % от стоимости авто придется заплатить за услугу).
- Продажа частному лицу – получится выручить за машину максимально выгодную цену, но потребуется немало сил и времени.
Если принято решение продавать транспортное средство самостоятельно, а опыта в этом деле нет, нужно тщательно подготовиться к предстоящей продаже. Пригодится подробная пошаговая инструкция, как продать автомобиль самостоятельно:
- Подготовить автомобиль к продаже.
Чтобы машина имела привлекательный и презентабельный внешний вид, следует тщательно вымыть ее и двигатель, выполнить полировку кузова, навести порядок в салоне, багажнике, а также устранить мелкие неисправности. Не стоит перекрашивать кузов, менять расходники.
- Определить цену машины.
На этом этапе потребуется объективность. Чтобы реально оценить авто, нужно пересмотреть другие объявления, прицениться на авторынке и, учитывая преимущества, недостатки собственного транспортного средства, определить среднюю цену по рынку.
- Выбрать способ продажи.
Можно использовать несколько источников – чем больше объявлений «хочу продать машину срочно» будет размещено, тем выше вероятность найти покупателя по желаемой цене. Размещать информацию где угодно: на специализированных сайтах (Авто.ру, Drom.ru, Avito.ru), в газетах или прямо на машине. Отличным решением, позволяющим заявить о желании продать автомобиль, станет посещение авторынка. Здесь много людей, и иногда машину можно продать сразу.
- Составить объявление о продаже.
Задаваясь вопросом, как правильно продать машину, чтобы не обманули, важно и самому строго придерживаться главного принципа – говорить только правду. Не стоит «приукрашивать» объявление различными броскими словечками или создавать из него целый рассказ, включающий информацию о мотивах продажи (такие подробности часто просто раздражают). Если нет опыта в написании подобных текстов, достаточно просто грамотно и точно перечислить всю важную информацию об автомобиле: стандартное описание внешних характеристик, комплектацию, дополнительные опции, детали, которые были заменены, все, что отдается в подарок к машине (коврики, инструменты и т.д.), стоимость авто и контакты.
- Сделать хорошие фото машины.
Лучше снимать авто на домашнем дворе, чем на СТО или заправке. Чем больше фото, тем лучше. Важно сфотографировать машину общим планом, сделать снимки салона, приборной панели, багажника, сидений, потолка и моторного отсека. Чем качественнее и красивее фото, тем больше вероятность, что объявление вызовет интерес среди тысячи других.
- Подготовить ответы на распространенные вопросы.
Одним из первых, вероятнее всего, будет тот, на который нужно ответить, почему хочу продать автомобиль с пробегом и стоимость авто. Если звонящего клиента интересует только цена, то это, скорее всего, перекупщик – от общения с ним стоит отказаться (он будет торговаться до тех пор, пока не получит выгодные для себя условия).
- Этап продажи.
При личной встрече отвечать на вопросы нужно просто, но уверенно, не поддаваясь уговорам о снижении цены (кроме того предела, который считаете допустимым). Не нужно расхваливать машину и долго о чем-то рассказывать – следует передать инициативу потенциальному покупателю: он рассмотрит авто, а затем сам решит, о чем спросить. Не стоит давать прокатиться за рулем машины, важно заранее установить пределы торга и строго их придерживаться, обязательно взять задаток.
- Заключить сделку.
Важнейший и долгожданный этап для всех, кто занят вопросом, как продать машину самому правильно. Совершать сделку купли-продажи авто в России можно без его снятия с учета – старый знак остается новому владельцу (если нет желания сохранить его для себя). Договор можно составить от руки или заполнить заранее подготовленный бланк.
Срочная продажа личного авто: как грамотно составить текст объявления
Каждому владельцу авто, который занят вопросом, как правильно продать автомобиль самостоятельно, важно сделать акцент на правильном составлении объявления. Ключевым привлекающим фактором будут качественные фотографии – именно они заставят потенциальных покупателей открыть объявление о продаже. Если машина долго не продается, следует периодически обновлять фото.
Для разных сервисов можно составить неодинаковые тексты объявлений и приложить различные фотографии – здесь важны эксперименты. Например, для печатного издания нужно составить краткий текст, а в Интернете – подробный.
Текст объявления о продаже авто должен быть подробным, но без сухости. Не стоит указывать сведения, которые не заинтересуют покупателя. Оценивая состояние машины, не следует использовать непривычные или сложные термины, правильным решением будет использование общепринятых условных описаний состояния (отличное/идеальное, удовлетворительное или неисправное).
Как продать автомобиль? Это несложно, если приложить необходимые усилия и установить адекватную цену.